國(guó)际海运：业務(wù)恢复不确定+现金流紧张物(wù)流車(chē)怎么更划算？

國(guó)际海运：业務(wù)恢复不确定+现金流紧张物(wù)流車(chē)怎么更划算？

·只要使用(yòng)权，支出就会更少。调整更灵活。

在采访中，我们了解到，2019年，4A级物(wù)流企业滨拓物(wù)流签订了20辆重型卡車(chē)的年租赁合同。与传统金融租赁和取車(chē)时近10万元的一次性支出相比，滨拓20辆一年租赁只需支付3.2万元/套押金即可(kě)返还新(xīn)車(chē)。重型卡車(chē)可(kě)用(yòng)于后续每月支付约15000元的租金（包括車(chē)辆使用(yòng)费、保险费、维修费和轮胎服務(wù)费）。租赁公司还提供一站式車(chē)辆许可(kě)证、保险、维修、轮胎和車(chē)辆监督服務(wù)。租赁期满后可(kě)退还或续租，续租月租金可(kě)进一步降低。

滨拓物(wù)流采用(yòng)的方式是近年来兴起的購(gòu)买使用(yòng)权的经营租赁模式。这是一种更纯粹的汽車(chē)租赁行為(wèi)。它購(gòu)买重型卡車(chē)的使用(yòng)权具有(yǒu)租赁期短（一到两年）的特点。租金低。汽車(chē)管理(lǐ)很(hěn)好，资产也很(hěn)轻。风险很(hěn)小(xiǎo)。据滨拓介绍，当时主要考虑到轴向收费政策即将实施，租用(yòng)4×2車(chē)和拖車(chē)（即5轴）拉快递更经济、更划算，因此采用(yòng)一年租赁。除車(chē)辆租赁外，合作内容还包括保险、轮胎和维修服務(wù)。同时，租赁公司还免费提供智能(néng)車(chē)辆资产管理(lǐ)平台的在線(xiàn)車(chē)辆管理(lǐ)服務(wù)。

滨拓物(wù)流的例子充分(fēn)體(tǐ)现了灵活租赁模式的特点。物(wù)流企业可(kě)以根据业務(wù)量、资金、政策等情况灵活调整車(chē)辆数量和租赁期限，资金不需要一次性支出太多(duō)。

·竞争更加激烈，租車(chē)模式不再满足所有(yǒu)企业的需求。

此前，物(wù)流业更熟悉重型卡車(chē)融资租赁模式，即在获得重型卡車(chē)使用(yòng)权的同时，将重型卡車(chē)所有(yǒu)权抵押给金融方，每月支付租金（通常為(wèi)36期，即3年），如抵押贷款买房，实际上是买車(chē)行為(wèi)，汽車(chē)属于物(wù)流企业。

显然，这些汽車(chē)購(gòu)买模式的一次性支出更多(duō)。以解放J6P质量版為(wèi)例，裸車(chē)价格為(wèi)31.8万元，全额購(gòu)車(chē)和融资租赁应缴纳2.81万元購(gòu)置税。36期融资租赁的一次性支出低于全额購(gòu)車(chē)，约9.86万元（包括押金、首付、保险、许可(kě)费、手续费、担保费等）。但12期購(gòu)买使用(yòng)权模式的商(shāng)业租赁不需要缴纳購(gòu)置税。

在过去的几年里，物(wù)流业的利润仍然很(hěn)好。当业務(wù)相对稳定时，物(wù)流企业更多(duō)地使用(yòng)这种抵押贷款（融资租赁）获得重型卡車(chē)，也可(kě)以享受残值收入，或继续推动商(shāng)品收入。然而，随着物(wù)流业竞争的日益激烈。成本压力越来越大，疫情加剧了这些趋势。物(wù)流企业难以承担重型卡車(chē)的一次性大支出，业務(wù)越来越不稳定。业主一般采用(yòng)一年線(xiàn)路招标的形式。物(wù)流企业签订三年租赁合同，承担闲置車(chē)辆的风险。

租赁合同结束后，市场环境的不确定性也在增加。例如，考虑到政策的影响，从國(guó)家到國(guó)家的六个排放标准需要20年的时间。平均每两三年出台一项新(xīn)标准，可(kě)能(néng)会降低重型卡車(chē)的使用(yòng)寿命；例如，随着轴向收费的实施，企业希望通过更换車(chē)型来降低成本，不方便通过融资租赁或贷款購(gòu)买汽車(chē)。

核心是更精细的管車(chē)。效率更高。

中國(guó)和美國(guó)都是大國(guó)物(wù)流。美國(guó)的商(shāng)业租赁发展非常成熟，约占总租赁的20%。中國(guó)的商(shāng)业租赁才刚刚起步。虽然情况与美國(guó)不同，但也可(kě)以看出前景广阔。目前，我國(guó)商(shāng)业租赁发展缓慢。一方面，采購(gòu)使用(yòng)权模式对租赁公司的要求很(hěn)高。另一方面，物(wù)流企业仍处于适应期，存在一些犹豫。

由于无法确定业務(wù)的稳定性，國(guó)内物(wù)流企业经常纠结于采用(yòng)什么样的租赁模式：如果业務(wù)非常稳定，金融租赁更有(yǒu)成本效益，可(kě)以享受租赁合同后車(chē)辆残值的好处；如果业務(wù)不稳定，业務(wù)租赁更安全、更灵活。

在采访中，滨拓物(wù)流表示，在直观降低成本支出的背后，采購(gòu)使用(yòng)权模式的业務(wù)租赁更加灵活，更适合变化，风险更小(xiǎo)；企业可(kě)以享受一站式車(chē)辆管理(lǐ)服務(wù)，更好地管理(lǐ)車(chē)辆；在租赁公司的支持下，企业可(kě)以更加关注核心业務(wù)。

滨拓的合作伙伴是英彻科(kē)技。是一家致力于建设自动驾驶卡車(chē)网络运营的公司。在开发自动驾驶技术的同时，开展了線(xiàn)下卡車(chē)租赁和在線(xiàn)車(chē)辆资产运营管理(lǐ)服務(wù)。英彻科(kē)技完全负责滨拓租赁的20辆重型卡車(chē)的许可(kě)证。年度审查、保险、维护等配套服務(wù)提高了运输效率；同时，滨拓负责油耗分(fēn)析。驾驶行為(wèi)监控。通过英彻智能(néng)资产管理(lǐ)平台实时监督管理(lǐ)車(chē)辆维护和出勤率评估，帮助滨拓实现数字車(chē)辆管理(lǐ)，并根据平台数据报告及时获得优化建议。

据了解，嬴彻科(kē)技等领先企业在经营租赁到期后仍提供多(duō)种灵活的处置方案选择，為(wèi)客户消除用(yòng)車(chē)顾虑：

(1)企业业務(wù)不需要那么多(duō)运力，合作完成后，車(chē)辆可(kě)直接退租；

(2)企业经营良好，可(kě)续租一年，享受额外折扣，进一步减少支付金额；

（3）业務(wù)非常稳定，企业仍然希望車(chē)辆的残值，因此合作可(kě)以从商(shāng)业租赁转变為(wèi)租赁而不是購(gòu)买。租赁期结束后，重型卡車(chē)将直接转让给企业。

当然，正如我们之前所说，中國(guó)的商(shāng)业租赁发展缓慢。一方面，重型卡車(chē)的購(gòu)买和使用(yòng)权模式对租赁公司的要求很(hěn)高，主要是因為(wèi)重型卡車(chē)的资产价值相对较高。运输范围广，租赁公司需要较强的财務(wù)实力和國(guó)家服務(wù)。管理(lǐ)能(néng)力；同时，購(gòu)买和使用(yòng)权模式对車(chē)辆资产管理(lǐ)有(yǒu)很(hěn)高的要求，租赁公司需要一个非常专业的团队。

据我们所知，英彻科(kē)技是目前重型卡車(chē)运营和租赁的代表性企业。最近，它宣布完成包括普洛斯在内的1亿美元的融资。G7。威莱资本。钟鼎风险投资，资本和背景雄厚，业務(wù)覆盖全國(guó)，与近100名客户合作。经验丰富的资产服務(wù)可(kě)以帮助企业降低成本，提高效率，并可(kě)以根据客户的需求定制和解放。重型汽車(chē)。东风等品牌車(chē)型，灵活结合租赁模式和配套車(chē)辆管理(lǐ)服務(wù)，消除对企业車(chē)辆的担忧；在业務(wù)方面，英彻科(kē)技建立了先进的重型卡車(chē)和物(wù)流团队，整合优质资源，智能(néng)资产管理(lǐ)平台可(kě)以实时提交报告，帮助客户分(fēn)析数据，提出优化建议，实现数字車(chē)辆管理(lǐ)，真正实现車(chē)辆维护和资产管理(lǐ)担忧，努力工作，省钱。

　　结语

物(wù)流业被业内人士称為(wèi)赚钱只能(néng)赚牙齿的细节。采購(gòu)使用(yòng)权模式的商(shāng)业租赁可(kě)以更好地帮助物(wù)流企业节省现金流。高效的重型卡車(chē)运营可(kě)以帮助物(wù)流企业在短期内更好地应对这一时期的业務(wù)复苏和反弹。从長(cháng)遠(yuǎn)来看，物(wù)流企业可(kě)以在正常的环境变化中实现更好的发展。同时，物(wù)流企业可(kě)以根据业務(wù)、资本、政策等情况灵活调整全额購(gòu)車(chē)+融资租赁+商(shāng)业租赁的比例，利用(yòng)前沿资金，在困难的竞争环境中打更好的牌。